大学毕业后，我进入了一家银行，12年后，我为了所谓的梦想放弃了这个令人羡慕的美丽。2013年3月，我带着多年的积蓄和所有的家庭用品进入了养生行业。

四年过去了，但产生了相反的效果，那暗淡的现实曾经让我讨价还价，在我的绝望中，一个偶然的机会，改变了我的商业轨道。

1、一条“不归路”

一天早上，我打扫房间时，突然发现地上有很多头发。我很震惊。一种从未有过的凉爽的感觉瞬间横穿了我的脊柱：长期失眠和无梦，脱发变得越来越严重，我觉得人们突然变老了10岁。

回顾过去几年，我忍不住哭了，感觉好像我走上了一条不返回的道路。

生意每天都很累。每天晚上九点回家真好。几乎没有假期。丈夫也有抱怨，孩子很久没有照顾，家庭大大小小的事情，也没有“干预”。

这家位于武汉的让我把所有的积蓄和精力都投入其中。

2、老同学的下午茶

我原以为这种痛苦会继续下去，但三个月前的一个下午，老同学的来访打断了我的平静。

那天，我发泄了近年来所有的不快乐。

没想到老同学不但不安慰我，反而说：“你不如去上班”，让我有一种被侮辱的感觉，我只能淡淡地笑，不得不面对现实。

当他离开时，他给了我一盒“药包”，包装看着很古朴，看上去，嗯，很普通。他说：我妻子和一帮好朋友隔三差五就往附近那家跑，每次还都往里充钱，这是她从拿回来的，她说女人多泡泡效果非常好。

也许我每天接触太多的产品，因此也不太在意。我把它们放在桌子上。

有一天，店员小张过来和我说话，看到我桌上的“药包”，仔细地看了看我手里的东西，我漫不经心地说：“如果你喜欢，就拿着吧！”

小张说，这种“药包”，没有中药的臭味，泡完很舒服。

3、我意外发现了个秘密

没想到一个月后，小张突然问我：还有没有“药包”？原来她的例假总是提前5-7天，面色苍白，失眠，做梦，脱发，精力不足，冬季怕冷，手脚冷等老问题，泡这个盒子里的“药包”，那个月的假期准时，感觉荣光焕发。就像变了个人。

就一个月，你看这是否像变了一个人？

听了她的感受后，我被这样一个神奇的产品所打动。

后来我才知道这种“药包”叫“瑶浴”，它有很多起源。

瑶族瑶浴是中华民族医药瑰宝，被称之为中国式SPA，是一种来瑶族深山中流传已久的泡澡方式，主要是通过水的热效应，将人体皮肤的毛孔舒张，药物迅速渗透，使瑶药中能发散表邪，解除表证的药物，让血管开始扩张，瑶浴药物自毛孔入主肺、膀胱经，偏行肌表，让人体各器官进入微循环调节状态，同时有大量汗液和毒素一起排出体外；促使新陈代谢加快，改善组织营养和全身机能，彻底排除微循环障碍，总之人的疾病都与微循环有关，微循环障碍直接影响疾病的治疗。

瑶族瑶浴”的基础作用就是帮助人体改善微循环，解百病之根本，再之药液又能刺激皮肤的神经末梢感受器，通过神经系统，形成新的反射，从而对一些风热湿毒引起的风湿骨痛、关节炎等疾病达到逼湿排毒、润肤止痒，对改善失眠、健胃通便、消除疲劳、肩周炎具有独具特色治疗作用。

真的那么神奇吗？我决定去那家的总部看看。

4、我来到了哀牢山瑶浴总部

哀牢山瑶浴总部位于上海松江区，工厂在云南红河州金平县，由招商经理潘经理陪同去体验了瑶浴总部，近距离了解了瑶浴药包的成分。哀牢山瑶浴工厂地处滇南低纬度高原地区，地北回归线以南，由于气候湿润，雨量充沛，海拔悬殊，地开复杂而形成“一山分四季，隔里不同天”的独特立体性气候，这里生长着以亚热带湿性阔叶林和山地苔藓矮林不典型植被。分布有300余个科，4600多种。誉有“动植物王国”“生物基因库”之称。是中国生物瑶药开发的巨大宝库。哀牢山，海拔3000多米高，是越南、老挝、中国三国交界的“绿三角”。

我的直觉告诉我这是个好产品。瑶浴不论是从原材料、配方或工艺方面来说，都无法进行比较，更不用说效果了。然后，我把哀牢山瑶浴项目引入。

5、我仅用了一个简单的方法

说到产品推广，我没有在酒店开发布会，也没有做任何科普讲座，也没有在门店里做展览。这条路很简单，我只用了一个简单的方法：

当会员完项目前，根据顾客的身体情况，让她免费体验一次瑶浴，如面部护理、身体护理前，如果效果好，下次再购买，再次支付。

当时，店员都说我疯了，如果没有效果的话，那不是白给人送了，而是也陷入了口碑不好的境地，以后我们店还开的下去吗？

我说了没事的！我对这个产品有足够的信心。

6、结果超乎我想象

果然，在不到两周的时间里，第一批免费送的客户，回转率达到90%以上。

更重要的是，他们还为家人买了这些东西。如果有些丈夫处于亚健康状态，肾虚和老年，父母年迈虚弱，免疫力差，有些孩子体质差，容易感冒和咳嗽等，他们都有适合自己的瑶浴。

有很多转介绍的旅客，有的家里有浴桶的客户甚至直接来买瑶浴。

产品的效果很好，而且是可以喝的瑶浴，不用担心里面含激素。

大多数女性使用一段时间后不仅清淡、紧致、洁白、美丽、迷人、自信；月经平稳，痛经好，月经血量正常；睡眠好，脱发少，脾气好，更女性化；血液，不怕冷，手脚不冷；卵巢滋润，阴道不干，丈夫和妻子的感情更和谐……

回头客不仅是身边的人、瑶浴还为顾客介绍女朋友、同事，到店里做瑶浴。

客人介绍的客户，多精准的潜在客户，这不就是我们要找的确切人群吗？

在月底，我做了一份清单，第一个月赚了4万多，第二个月赚了11万多，我的会员人数翻了一番！原来累死累活，不一定2万元啊！我每天都像鸡血一样兴奋，真正意义上的营销，只不过是一条通往简的路！

7、多年的经营苦恼没了

生意好，员工收入也增加了，员工稳定了，不需要每天学习这种那种模式。再担心客户的提问自己回不上了！

员工已经学会了足够的知识和技术，只是在日常工作中，根据客户的身体状况，让客户有针对性地用瑶浴来体验，在享受的过程中，让自己变得美丽。

效果已经达到，不仅是自己经常来的，而且也带来了姐妹，和好朋友一起来到这里。

出乎意料的是，一个简单的方法解决了大家都在讨论的行业问题。

现在劳动力成本也得到了节省，我开始准备实施员工持股计划。任何一个工作了一年的好店员都可以在这家公司开一家新店。有钱可投资，没有钱可获得一定比例的管理层股份。

我今年的目标是在三年内开设10家新店和200家连锁店。

8、在同行交流过程中，我发现，在引入瑶浴之后，他们的业务就越多。

根据会员的体质，给他们定期泡瑶浴，很多人感觉到了神奇的效果，就回店里买。有几个芳疗师的丈夫，孩子和老人，正在泡瑶浴来调节身体。今年，我又开了一家新店，瑶浴不仅让我健康，也让我的事业越来越大。

9、一点感悟

四年的创业生涯，我几乎摆脱了麻烦，困难越大，辛辣就越多。一个不经意的选择改变了我的财富轨迹。"选择大于努力"，就这六个字！选择是不对的，努力是徒劳的！很少有人知道如何选择。

瑶浴加盟，药浴加盟，养生馆加盟，哀牢山瑶浴