养生行业是一个刚需热门的行业，国内人口众多，市场大、回本快、门槛低的特点，一直以来都是创业者们首选的方向。

然而对于一些创业人，没有经验、没有技术、不会营销，养生无异于一场赌博。创业者们，初次创业都会考虑一个问题，单干还是加盟？什么样的人适合选择单干？什么样的人适合选择加盟？

今天咱们就来聊聊加盟和单作应该怎样选！

┃适合自己的才是最好的

首先，必须明确一点，加盟和自营各有各的优劣势，不能一概而论，具体情况要参考个人实力和当地养生市场环境。

所谓的加盟，就是有品牌的企业组织，将该品牌标章授权给加盟商，让加盟商可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等招揽消费者前往消费。

而且加盟商在创业之前，加盟总部会先将本身的经验，教授给加盟商并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标；而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟商收取加盟金、保证金以及权利金等。

一句话总结，加盟店就是掏钱买经验，买信誉。自营店则不同，顾名思义，自营店是店家自己经营的店铺。

加盟店在给予客户指导的同时，难免会以各种规则进行束缚，自营店就避免了此类束缚，相对而言更加灵活。

┃加盟的优点

1、加盟商都有一定的品牌知名度，加盟商借用人家的品牌优势可以比较好的得到客户认可度。

2、品牌方一般都有统一的采购和配送体系，可以给加盟店提供商品的配置和供货保证，另外一定程度可以保证商品的品质和价格优势（不是绝对的）。

3、品牌方对加盟商都会做不同程度的商圈考察，会做出一个预估，来衡量门店未来运营情况。

4、一个成熟品牌的市场影响力，开店初期得到各种扶持其中包括各种繁琐的手续办理、店铺选址、设计、装修、开业，菜单设置，餐品配送、开店初期营销方案的制定及成功店面经营经验的分享等等。

5、连锁品牌方往往有单店不具备的一些商品，例如自有品牌产品、店内技术培训、服务收费项目等，这些可以大大提升客源。

6、加盟商可以从品牌方获得统一的装修和设备，有些品牌方也会给一定的优惠。

7、加盟只需要不错的店面和一定量的资金，经验可以不需要即可做一家店。

8、对于一个盈利的加盟店，当经营正常走入正规，加盟者可以脱手作为投资者，只由店长管理即可。

┃加盟的缺点

1、一些品牌方未必能保证绝大多数的加盟者的投资利益，加盟毕竟是双方合作，分担风险的，不过品牌方必然的强势地位造成几乎所有风险都是加盟者承担，一旦经营不善，损失的都是加盟者承担。从这个角度来看，加入的风险并不一定比自我管理的风险低。

2、特许加盟产品品种决定权在品牌方，价格是统一控制，在价格不具优势情况下，品牌优势就会表现出来,也会降低一定的竞争压力。

3、然而，在选择品牌方面，为了吸引更多的加盟商，许多品牌方面夸大了自己的估计，这将成为一个巨大的隐患，加盟商在调查品牌方面时应特别注意。

4、加盟商需要支付一定数额的加盟费用，相当于利润的一部分是品牌方的。

5、一旦加盟商在短期运营中不盈利的情况终止加盟关系，许多费用将无法回收，全部由加盟商承担。

┃加盟的注意事项

市场上养生项目鱼龙混杂，创业者难选项目，所以给创业者们几点建议。

1.有特色而非时下流行的项目。

因为特点就像少女的气质，不论身高、胖瘦，只要有独特的气质，能在人群中脱颖而出，流行的就是少女身上的衣服，今年流行的明年已经过时了。

2.小而美的而非大而全的项目。

小而美的项目，毛利会比较高。大而全的项目，成本高收益却有限。

3.大众化而非小众的项目。

大众化保证受众有一定规模，小众化，往往盈利之路比较坎坷。

┃到底应该怎么选项目

1.如果你身居一线城市，选择知名品牌或者选择一个个性明显的单品品牌，开一家商场店，成功的几率会比较高。

分析：

因为这些品牌市场认可度较高，规模化已经成型，进客量高。而选择商场店是因为，在一线城市，大家周末一般都是在逛商场，店租虽然较高，但人流量比较大。

而且一般大品牌入驻商场，商场方都会给一定程度的优惠。所以做大品牌或爆款单品的商场店，只要服务尚可，业绩基本不错。

2.二三四线城市创业者，做连锁店的话，就可以做中型店面但环境一定要非常好的店了。

分析：

随着三四线城市的人均收入越来越高，价格已经不是一个敏感的衡量标准。

其次，除去项目的品质，大家对于环境和服务的要求也在逐渐提升，但是这样的需求在三四线城市并没有得到很好的满足。

很多养生连锁品牌也正是看中了这一点，养生馆加盟品牌店，纷纷进行渠道下沉，布局三四线城市。

在今天的养生市场上，普通的养生馆都是一样的，个别的养生馆都是独一无二的，我们必须选择一个独特的品牌来加入！

┃单干的优点

1、同等规模单店自营的投入相对加盟要少，利润无需分与给别人。

2、经营自主，不论是价格还是商品采购，自主权都在自己，想卖什么商品就卖什么商品，想调价就调价，想给顾客抹零就抹零，毕竟普通老百姓对价格是很敏感的。

3、好的经营者都会与周边的顾客达成一片，良好的友情关系和价格优势是极具杀伤力的，特别是养生馆与同类型养生馆比例很高的情况下。

4、船小好调头，自己经营随时可以调整，只要亏损就可马上采取相应措施来挽救，或者尽早闭店，相对加盟可以减少投入的损失。

┃自营的劣势

1、开一家传统的线下实体店跟加盟相比，区别在开店前期会经历比较长时间的煎熬。因为自营店没有了连锁品牌的各项扶持和帮助，所有的流程都在自己跑，办理营业执照、选址、装修、店名开业促销等，每一项琐碎的工作都要耗费巨大精力。

2、没有统一的采购和配送，在商品的品质和进价上不具备优势。

3、自营店没有品牌优势，对于部分消费者会感到产品和信誉度不能保障。

4、如果连锁养生店采取竞争手段，单店会很难抗争。

5、没有或很少能有连锁加盟的自由品牌和服务收费项目。

6、没有如连锁养生店一样的完善的管理流程和规范，管理水平会较低，经营效率也会较低些，另外人员素质难以保证，流失也会很大。

对于没有创业经验的人来说，在此期间有许多未知因素无法预测或控制。没有人帮忙出谋划策、承担风险，压力也会更大。虽然刚开始很难，但选择了远方便只顾风雨兼程，不是吗？

┃小结

加盟还是自营？上面的优劣势比较只能体现两种模式的一部分特点，一定还有未涉及到的。但我们可以简单总结一下：

一般来说，加盟是在当地养生馆发展很好，普遍可以盈利的情况下，会有几家具备良好品牌实力的便利店公司存在，他们不但经营良好，也必须有加盟的方式存在。这样才有可能去加盟，如果当地养生养生发展刚刚起步，还没有形成良好的连锁养生品牌企业或者还正处在起步阶段没有形成良好的管理水平和盈利能力，这时就不适合加盟了。

只有资金没有经验，加盟是一个很好的选择，比如如果他们有经验，资金并不那么丰富，他们自己的加盟管理会更有成本效益。

所以选择开店之前，必须要搞明白一件事：加盟商是借力，借品牌方的力、品牌方的品牌、商品资料、经营管理经验，服务扶持等。

不管是选择加盟还是自己单干，开店的最终目的都是赚钱。如何才能赚到钱?只有一个方法：就是用心经营。在此祝福各位美业人能够选择合适自己的道路，用心经营，大获成功。