美容院不是败给了市场，而是败给了自己！美业难做，症结就在这里！一切都是你以为，什么美业大环境低迷、店面越来越多、竞争激烈，通通都是自我麻痹的借口！

1、只看人家怎么做，不考虑我是谁。

中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年美容院、养生馆门店的装修和布局都高度“神似”，就是因为从众心理的原因。

美容店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次的客单结构和返店周期是怎样的?等等，这些都需要根据自己的实际情况来了解，而不是老是去看别人的店怎么做。

2、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁！

首先，美业界的老板们首先会想到一个问题：你会在什么情况下推出产品和项目？

现实情况是，美业的经营者们会在“产品流行的时候”、“需要业绩的时候”就去引进，日复一日年复一年，美容院品项多如牛毛，小编不禁想问：你们可曾站在客户的角度考虑过如何引进品项吗？

我相信大部分门店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的东西。

为什么呢？当然是因为考虑到我们自己的利益。这也是美容店目前较严重的误区和症结！特别是今年以来，美容店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己较想推的商品的现象有变本加厉之势。

在服务或销售之间不断摆动，您的商店可以持续多久？这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？

3、只考虑客单价，不考虑提篮数。

什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是300元，那这个客单里面是一个商品，还是两个商品，意义完全是不一样的。

客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的顾客占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分老板存在的问题都是前者。

4、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的流转率 ！

有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利相对不高，但流转率高。

以美容产品为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120％了！

同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。此外，我们自己的一些有利可图的产品，必须敢于拿出毛利空间去做活动，以提高其周转速度和商品周转率。可是，很多人经营过程中，管理者在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，流转率更无从谈起。

5、只考虑促销方法，不考虑实体店的进店率 。

可能会有一些实体店老板天天琢磨看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

如果营销方案或者促销活动缺乏吸引力，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？

6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己。

今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了，然而这种思想一定是错误的！

美业的本质永远都在于服务本身，美业需要“一米宽，一百米深”的匠心精神，博大愿与美业人一起，相携前行!