在养生馆的发展过程中，为了不断吸引顾客的目光，满足顾客的需求，必须开展新的项目。

当养生馆在推广新项目的时候，总会有一个这样的矛盾。顾客希望店里面有更好更新的项目引入，却不主动去尝试新项目。

那如何做好新产品推广？客户如何快速接受新项目？我们今天再谈这个。

做好全方位的推广

推广的方式千变万化、多种多样，不可以仅用单一的宣传方式做推广。

通过海报来做初步的宣传、发传单、开展促销活动。

除了这些比较传统的宣传方式之外，还可以在朋友圈多推广、拍摄新项目测试视频（不但可以推广新产品，还能宣传养生馆）、通过转发宣传等等。

除了这些宣传手段之外，我还想提及互联网产品的市场推广。

譬如说在大众点评、美团等软件上，放上店内推出的新项目，可以做一个促销体验的活动，不但可以提升养生馆的知名度，还能增加销售新项目的渠道，让顾客可以认知新项目。

还能开通养生馆的官方微信公众号（或者服务号），让顾客进店之后扫码关注，之后再把新项目图文包装之后发布出来，让顾客了解和转发。

做好产品全面的解说

新产品推出后，肯定与以前的产品有一定的差异。

效果如何？主要是解决皮肤什么问题？价格怎么样?有没有实操性?等等这些东西都要全部告知顾客。

你可以从产品差异和产品优势入手。

向老客户解释新项目一对一的优势，让他们知道新项目和以前项目的区别，他们能给客户带来什么样的帮助，以及他们能得到什么样的效果。

从一对一的解释，你必须戳客户的痛苦，以便让客户支付新的项目。

做好各类的促销活动

（1）通过前期补贴政策来转化

就譬如说，我们可以通过“充1000送500”的方式，把价格降低吸引顾客，抓住顾客的理性消费合理消费的心理，我们可以把原有的项目，免费帮忙升级为新项目。

使用口碑产品进行护理，这使客户更容易购买和相互推荐。

2.接入参考点，转换比较对象。

新养生馆项目的推广可以通过引入“参考点”来改变客户的比较对象，以便客户可以直观地知道项目价值毫无价值。

比如：如今大火的科技养生项目，针对面部补水一次等于1000次基础护理，有鲜明的数字对比的说服力远远大于“护肤效果好”等介绍。

在这一点上，消费者将自我评估高科技养生项目和现有基础护理项目的性价比，而不是模糊的近似比较。

这样顾客会说服自己“既然是想来做护理，那自然要做个效果好一些的，而且一次和1000次的效果相比更加省事明显，而且价格相差不大，性价比比较高。

（3）新项目宣传期，降低价格提高折扣

在宣传期内降低了价格，并提供了额外的免费护理机会。以促进客户消费。

总结一下

说了那么多，无论是那种方法都好。

如果你不能理解客户的心理，不能站在他们的立场来看待新项目对他们的好处和成本，就很难找到他们不购买新项目的原因。

因此，从顾客的角度出发，试图了解自己的利益和损失是赢得客户青睐的一个更好的方式，为新的养生馆项目。